十年昱能 不从众 亦不止于小众

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“小众却无可替代”,2020年是昱能科技这个年轻的品牌正式进入光伏领域的第十个年头。提起微逆,业内无人不知昱能。十年如一日,昱能科技坐稳了国内微逆产品领导品牌的地位。

从2011年开始,昱能科技已经连续十年亮相SNEC。从当初的方寸小展台到现在逆变器展馆中的中流砥柱,坚持年年到场SNEC,这无论是对于昱能科技,还是对于任何一家光伏企业来说,都不是一件容易的事。这不仅反映了一家企业对光伏前景的持续看好,也反映了一家企业是否拥有富余的资金投入一场盛大的营销。见微知著,仅从坚持十年从不缺席SNEC上,我们或许就能看到这家微逆企业一路走来的执着与恒心。

 

此次SNEC期间,昱能科技重磅推出的新一代组件级关断解决方案成为展馆中备受关注的焦点。组件级关断器,可以在光伏系统遇到紧急情况时,通过交流拉闸停止信号发生器的工作,从而实现组件级别的关断,使光伏系统电压在30秒内降至80V以下,进而保证了整个系统的安全。

实际上,此次盛会上首次呈现在大众面前的新品,已经是一个成熟的产品,并已获得了美国市场客户的订单。昱能科技的组件级关断器是国内首家获得Sunspec认证的关断产品,并达到了安全规范等级最高的美国NEC2017的规范要求。在未来,昱能的关断器产品也将在其他海外市场畅行无阻。

 “孤独的路”一走十年

 今年,是昱能科技的里程碑之年。回顾过往的十年,昱能创始人、董事长兼CEO 凌志敏博士从美国硅谷归来创立昱能科技,便一头扎进了微型逆变器的研发,风雨十载,初心依旧,内心澎湃如昨。
 昱能创立之初就选择微逆这个小众的赛道,与昱能科技创始凌志敏博士的人生经历和性格特点密不可分。凌志敏博士归国创业前,曾就职于美国硅谷一家著名的芯片公司12年,职务一路过关斩将从总监上升到公司副总裁。2007年,凌博士离开半导体芯片行业进入光伏行业,在组件系统的效率测试中,凌博士发现单块组件的发电性能通常比串联组串的系统发电性能更优,同一组串的发电量会被发电量最低的那块组件限制,最终导致组串间的“失配”。
为了解决串联组件的“短板效应”,2009年,美国微逆企业Enphase推出了微型逆变器技术解决方案,通过多路MPPT跟踪检测单块组件的电压和电流,实时运算找出最大功率输出点,有效地解决了组串间的失配问题。微逆还附加了一个可贵的优势——每块组件都是并联关系,系统中无600V~1000V的直流高压的存在,有效解决了电站的安全问题。
创始人敏锐地嗅到了其中蕴含的商业价值和机遇,2009年,凌博士离开了成就他功与名的硅谷,带着一身的技术和经验,回到中国嘉兴开始创业梦想,这一开始,就是十年。
由于国内市场属于价格敏感型市场,同时竞争激烈,因此微逆在国内是一个相对来说比较“奢侈”的选择。未来国内竞争趋于理性,微逆的市场需求也将快速提高。目前来看,昱能的客户主要分布在欧美、澳洲等海外国家,凭借创始人多年海外工作经历和管理经验,昱能拓展海外市场的步伐非常稳健与扎实。为了给客户提供及时服务,每到一个区域,昱能都会设立一个长期稳定的办公地点,成功之后,再复制到其他市场。
十年前,选择微逆这个小众的领域,注定了这是一条孤独的道路,即使到今天,这仍是一条同行者寥寥的赛道。
 “我们是‘小众中的小众’。”昱能科技技术总监宋敏干脆利落地总结她为之奋斗了10年的昱能,谈话的不经意间,可以感觉到她的身为昱能员工的自豪。宋敏是昱能的元老级人物之一,自昱能科技品牌创立之初就加入了这支军团。
 “在逆变器企业中,昱能可能算是一个很‘奇葩’的存在”,这是记者和宋敏共同得出的一致结论。
 “奇葩”,或许随着语言的演变带有一些贬义的意思,但最开始它指奇特而美丽的花朵,指那些不同寻常、不落俗套的存在,而昱能正是这样一种存在。
 音响声雷动的逆变器展馆,逆变器企业纷纷推出新品争妍斗艳,但很少有微型逆变器产品。在微逆这一领域,国内几乎没有竞争者跟上,原因何在?
 事实上,微逆市场大有可为!随着光伏发电的度电成本日益下降,光伏系统已率先成为欧美市场家庭独立供电系统的首选,分布式光伏的市场份额正在进一步扩大。微型逆变器能够为光伏系统提供更安全、更高效、更稳定、更高性价比的选择,未来一定会有广阔的市场空间。
 微逆领域鲜见参赛选手的一个重要原因在于微逆这一垂直领域具有较高的技术门槛。微型逆变器本质上是电力电子、微电子和固体电子、嵌入式软件和数据库平台、载波通讯、可靠性设计及生产工艺等5项技术的集成,涉及面广,集成度高,需要研发团队同时具有强大的硬件和软件研发经验和实力。
 “其实早在十年前就有人存在这样的疑问,昱能在中国会不会不接地气,”宋敏坦言,与锦浪、上能电气等一些传统逆变器企业相比,昱能的确是不一样的,但大家不必将关注点过于放在相互的竞争上,因为每家逆变器厂商都有不同的客户群,针对不同的应用需求供应不同的产品,侧重点往往会各有倾向。实际上昱能与这些企业不仅仅是竞争,也存在友好的合作关系,例如与锦浪在美国市场的合作,昱能的关断器产品可以使锦浪的户用小机型逆变器更好地通过美国的认证。
不从众亦不止于小众

 从微逆,到关断器,再到储能系统、智能接线盒模块等,昱能始于微逆,却不止于微逆。
 十年的成长让昱能清晰地看到,仅仅领跑微逆领域是不够的,逆变器企业间的竞争已经发展成为多维度竞争,单一卖产品、卖软件的商业思维已经与未来的发展趋势脱轨,想要保持微逆领跑者的竞争优势,除了保持优秀硬件、软件和服务的输出外,还需要在新的维度增强客户的依赖度。
 “第二梯队在缩小与第一梯队的差距的同时,第三梯队也在缩小与第二梯队的距离,如果不能持续地保持领先的地位,那么未来必将被反超。”宋敏表示,市场的竞争不是一场百米赛跑,昱能选择进入微逆市场,就已经做好了要跑马拉松的觉悟。
谈话间有一个细节深深地打动了我。宋敏不经意间透露,昱能自公司成立之初,就进行着严格的财务数据梳理,只待时机成熟,行动上随时做好了冲击上市的准备。这是一家看似佛系,实际机警地蛰伏着在等待一鸣惊人的公司。
 现在,昱能已经成为全球唯一一家可同时提供微逆、关断器、储能系统、智能接线盒模块等一系列产品及MLPE+完整解决方案的供应商,成为全球组件级电力电子MLPE领域领跑者。
 而昱能的下一个十年,就在眼前。